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焦点分析 - 上线“九块九专区”,网易严选想用爆款对抗库存

2019-07-27 点击:1460
亚洲城最新手机官网 精品电商的路子。通过百度指数的关注人群画像可以看到,其对应消费者群体主要是一线和二线城市的年轻人。对于那些已经受到MUJI洗礼并追求性价比的年轻人来说,小巧而优美的网易选择确实是一个不错的选择。因此,丁磊为网易选择的GMV目标也在逐年增加:2017年为70亿,2018年为200亿。

在过去三年中,网易选择的SKU数量也受到了推动,自首次推出以来,已有数百个SKU扩展到20,000个SKU。随着扩展,它与所有自营电子商务平台相同。去库存的问题一直困扰着网易的选择。 2019年4月,上海高级金融研究院市场营销学教授陈玉磊在接受FT中文网采访时表示,SKU的快速扩张将不可避免地导致资本投资的直接增加。与此同时,这意味着降低库存周转率,同时库存一直很高。这是零售业的主要风险之一。另一方面,各种SKU和ODM型号需要严格选择从生产到销售的产品的各个方面。如何平衡每个产品,平衡SKU和质量控制是网易在此阶段需要解决的另一个问题。

为了进行盘点和扩大用户群,网易已经仔细尝试与竞争对手合作。 2017年,网易严格选择入驻和争取更多,并推出了“网易严格选择的旗舰店”。 2018年9月,它将“名牌折扣”部分升级为“品牌馆”。网易也加入了“品牌大厅”。目前,该线上有63家旗舰店,包括婴儿用品,家居用品和较少的电子产品。销售量最高的是婴幼儿洗衣粉,已经完成了75个拼写,而网易中最畅销的物品,如手推车和家居用品,在官方旗舰店的销售量较少。

这也符合网易严格挑选的目标受众。石文怡副总裁在去年接受采访时表示,这更像是一次认真尝试做出很多努力。 “对于第三和第四层的消费者群体,我们仍处于摸索状态,提供什么样的产品。什么样的渠道和什么样的服务质量为他们服务,所以我觉得它不会成为我们在不久的将来的核心消费群体。

另一方面,同行的追求也让网易加倍严格挑选的压力。 2017年4月,小米的“Mijia Youpin”正式上线。 2018年5月,它正式更名为“小米有产品”。淘宝的同类平台“淘宝心选”也于2017年5月推出。前者专注于精品生活方式购物平台,后者则强调“趋势,实用和价格优惠”。

左:网易严格选择9.9“物超所值区”轨道,精品电子商务的光环正在消退,如何最大化其品牌优势并吸引更多流量,网易的低价策略可能是一个不错的选择。尝试。

本文的标题图片由受访者提供

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